第260章王君山的强势，德州仪器命运抉择！


    7月份才能拿到3460的稳定样片开始研发，上市最快都得明年7月份，甚至9月份！


    用德州仪器的晶片，需要自己集成基带，研发周期本就比高通集成基带的交钥匙方案长了3—6个月！


    没错，差距就是这么大！


    首先，硬体设计阶段。


    德州仪器外挂基带，pcb主板得放下一颗应用晶片一颗基带晶片，得研发两套独立的电源管理系统，还要一套复杂的高速总线连接两者。


    设计难度很大，复杂度很高，打磨优化都是问题。


    而高通一颗晶片，集成了处理器+基带，就连电源管理系统都给配好了，直接围绕这一颗晶片布线布局就成。


    最起码节省一到两个月。


    接下来驱动与底层软体适配。


    高通提供完整的bsp（板级支持包），驱动相对成熟，团队直接优化适配就是门而德州仪器需要应用处理器和第三方基带双向适配，还要解决协议栈集成难题。


    又是一两个月的差距。


    最后，系统联调与稳定性测试。


    德州仪器的方案，也比高通更加复杂、更耗时，又是一两个月。


    包括后续的认证等等，都比高通复杂的多。


    前前后后加起来，德州仪器的方案比起高通，至少多耗时3—6个月。


    前世小米1之所以从组建团队到上市，只用13个月，就是靠著高通的交钥匙方案。


    但凡用德州仪器，没有16个月，都难。


    正是因此，明明高通应用处理器性能远不如德州仪器，但依旧干死了德州仪器。


    对于手机的研发来说，时间最重要，三四个月，那就是一代。


    早上市三四个月和晚上市三四个月，绝对是两个结果。


    如今，未来科技也面临这个问题。


    罗迪·兰伯特叹了口气：「没办法，王董，德州仪器3460今年2月份才发布，稳定的样片我们内部还没做出来，想要早给你，也没办法。」


    王君山并不怀疑。


    晶片和手机不同。


    手机发布了，两个月之内肯定上市，谁敢发布了半年才上市，那必死无疑。


    但晶片不同，大都是提前半年，到一年发布。


    像是德州仪器3460，二月份发布，四月到六月份才能做出不稳定的工程样片o


    七八月份才有稳定样片，给顶级大客户用于研发。


    九月份开始量产，大客户开始下单。


    明年第一季度开始交付。


    明年第二季度手机试产，量产。


    明年第三季度手机上市！


    基本上都是这个流程。


    见王君山失望，罗迪·兰伯特话锋一转：「不过我很欣赏未来科技做手机的勇气，我可以亲自做担保，把3460的工程样片，提前给你，用于研发，这个月就能给你们。」


    「不过工程样片，不是特别的稳定，用于前期的研发测试，还是勉强可以的」


    。


    「这样你们进展顺利的话，明年七月份，八月份，搭载德州仪器3460的晶片，就能上市。」


    「这已经是最理想时间。」


    王君山摆了摆手：「我们需要尽快上市，还是看看已经成熟稳定的3430吧。」


    「这是个好主意！」罗迪·兰伯特为之振奋：「3430虽然是去年发布的，但也是今年最强旗舰处理器之一。比起高通s1至少强大一代。」


    「用3430，绝不会错。而且现在就可以给你们量产晶片用于研发。随时可以下单，都可以优先安排发货！」


    「如果你们要五百万，我可以担保，绝对给你们最低价格。」


    罗迪·兰伯特想得清楚，等到九月份，3460开始量产，众多客户都会去下单3460。


    现在3430不抓紧卖，到时候就不好卖了。


    买新不买旧。


    王君山爽朗一笑：「五百万没问题，但你也听说过，我们未来手机是全面自研的一套作业系统。所以底层驱动方面，需要德州仪器帮著适配。」


    「全新系统，底层适配！」


    罗迪·兰伯特皱了皱眉：「这事我倒是知道，也非常佩服你们的勇气。


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    「但这是一个漫长的过程，要好几个月，还要为此抽调精锐，代价很高。」


    「目前，我们德州仪器还没有这样的服务，抱歉。」


    王君山摊了摊手：「没事，你可以考虑下，如果你们愿意帮著适配我们的作业系统，那德州仪器就是我们未来手机最坚定的盟友。」


    「为此，我们可以直接下单1000万颗德州仪器3430处理器。」


    「什么？1000万颗！」


    罗迪·兰伯特都吓了一跳，这在当下绝对是王炸。


    哪怕iphone3g，首年的年销量也就1500万左右。


    王君山竟然要采购1000万颗！


    这简直是开玩笑。


    根本不可能做到！


    「王董，你真是个幽默的人。」罗迪·兰伯特摇了摇头。


    王君山摆了摆手：「兰伯特先生不信？」


    「嗯————虽然我很看好未来科技，也知道你们很有实力，做了电商，做了社交，也做了很优秀的游戏。」


    「比如《farmville》，真是一款有意思的伟大游戏，我和我的很多同事，都在天天玩。」


    对于微信农场，外国人玩的不多。


    但对于农场国际版farmville，在国外的知名度已经很高。


    尤其是王君山年初批准了砸钱推广计划。


    farmville用户迅速裂变，三个月的时间，用户突破6500万，月活突破6000


    万！


    可以说是风靡全球！


    「但即便如此，我也不认为一款新的手机，一个新的品牌，能年销千万！」


    「哎，看来你对我们的市场潜力和产品特性，一窍不通。」


    王君山淡淡开口：「一台智慧型手机，和iphone一样，卖5000—6000，那肯定卖不多。」


    「但如果只卖3000左右呢？」


    「三千左右！」


    罗迪·兰伯特吓了一跳，不由得点点头：「若是如此，那很有希望热销千万。」


    「这就是了，为了推广我们的新系统，我可以少赚钱。」王君山道。


    罗迪·兰伯特连连点头：「王董，3430强大的性能，超低的价格，完全可以迅速抢占市场，您这个决策非常睿智，很有魄力。


    「所以就看你们德州仪器了。」王君山话锋一转：「我的手机需要尽快上线，大概1月份上市。如果用德州仪器的处理器，这明显不可能。除非你们愿意帮助我们适配底层驱动，帮助我们优化，这样完全可以实现。」


    「这————」罗迪·兰伯特陷入沉默。


    心中快速盘算。


    如果德州仪器抽调一百多位的精英团队，帮助做驱动，进行优化，的确有可能实现。


    但德州仪器的投入，就太大了！


    可千万级的晶片采购，在2009年，又实在是大型真香！


    「王董，即便我们愿意帮著适配，但基带问题，你们怎么解决？」


    王君山摆了摆手：「这更简单，我们会找一家基带厂商，一次性采购千万基带，条件也是帮著我们的自研系统，适配底层驱动，并进行优化。」


    「如果你们愿意，千万大单属于你们，并且三方达成战略合作。明年，未来手机二代，继续采购千万级的德州仪器晶片大单，甚至1500万级。」


    「但如果你们不愿意，觉得麻烦，那我也不勉强。高通那边集成基带的s1，也可以用，交钥匙方案，反而更省心。」


    明牌！


    强势！


    罗迪·兰伯特面色锐变，彻底听懂了。


    帮著适配，未来科技下单一千万颗德州仪器3430晶片！


    不帮著适配，未来科技立即放弃德州仪器处理器的所有采购，一颗不要，全面转向高通s1！


    那对德州仪器都是灾难。


    「王董，这事很重要，我暂时无法答复，需要开会商议。」


    「可以，德克萨斯州的风景不错，我会在这边玩两天。当然，加利福尼亚州的风景也很好。」


    罗迪·兰伯特听懂了。


    德克萨斯州正是德州仪器所在地。


    而加利福尼亚州，则是高通总部所在地！


    两天，就是节点。


    王君山不是周平，不会用一两个月去谈，去磨。


    相反，就两天！


    能成就成，不成拉倒！


    上市时间很重要。


    若是谈判磨合就是三个月，那上市都要明年四月份了，彻底废了。


    还不如用高通s1！


    只有快刀斩乱麻，迅速拿下，迅速推进，才有希望明年1月份上市。


    搭载3430的未来手机1月份上市，比起下半年友商的3460机型提前半年，才能有市场，才能有不俗的销量！


    「王董，我们为你准备了丰盛的晚餐和下榻的酒店，还请好好品尝，我这就去召集高层会议，商议这事。」


    「可以。」王君山淡淡开口。


    罗迪·兰伯特走后，周平都满是好奇：「董事长，你觉得德州仪器会答应吗？」


    王君山叹了口气：「这很难说。」


    「不过今日的抉择，对我们影响不大，反而会直接决定德州仪器的命运！」


    「留给德州仪器的机会，不多了。但凡再走错一步，也就必死无疑了。」


    闻言，周平目光变得异常凝重，但并不认可王君山的话语：「现在的德州仪器，还是超级霸主。连高通都不是他的对手，尤其是gpu领先高通一代，怎么会必死无疑？」


    王君山淡淡一笑：「大而不倒，只是笑话。不管是诺基亚，还是德州仪器，都是如此。」


    「尤其是两大巨头一起倒下。」


    周平瞳孔微缩：「现在摩托罗拉已经不断走下坡，如果诺基亚再完了，一下子失去两大超级大客户，德州仪器还真有可能凉凉————


    「这么说来，我们不管如何，都得准备退路。」


    「当然。」王君山说道。


    但心里明白，两人理解的退路，那是完全不同的。


    周平以为的退路，是高通！


    哪怕现在选择德州仪器，未来也得准备采用高通晶片。


    而王君山认为的退路，则是自研！


    现在刚起步，只能依赖第三方。


    但未来，还是得自研处理器才行！


    否则一旦德州仪器倒下，联发科不争气，英伟达不支撑，高通一家独大，那一切规则都是高通说了算！


    高通处理器的价格，也从现在的一两百，涨到三五百，六七百，八九千，一千，一千五————


    除了苹果、华为之外的所有手机厂商，都得沦落为高通的赚钱工具，替高通打工！


    像是前世，一部旗舰国产手机三四千，但一颗高通晶片就要一两千。


    结果手机厂商一部手机赚的利润，还不如高通一颗晶片赚得多。


    完全是在给高通打工！


    没处说理去。


    正是因此，国产旗舰手机都从1999起，卖到3999起，4999起————


    钱都让高通赚走了。


    这样的结果，王君山可接受不了。


    未来，自研处理器才是出路。


    另一边，德州仪器立即召集高层会议。


    「罗迪·兰伯特，怎么样？你说的来自东方的那位大客户，到底有几斤几两？能下单多少处理器？」


    「两百万，还是三百万？」西里斯揶揄道。


    罗迪·兰伯特伸出一根手指。


    「oh，no！只有一百万！」


    「呵！我还以为多大的客户，没想到这么不争气。」


    「西里斯，少说两句。虽然一百万的客户对我们德州仪器来说，只是小客户。但对于一个新品牌来说，也算不错了，我们应该鼓舞。」


    「没错，尤其是摩托罗拉的疯狂掉量，让我们德州仪器的出货量不断下滑。


    诺基亚的市场份额，也被苹果严重冲击。」


    「现在又出现一个该死的安卓系统，和高通战略绑定，都去用高通晶片，我们德州仪器的日子，都不好过了。」


    「是啊，这种局面下，的确需要培养一些新品牌，成为我们新的大客户。」


    「未来手机虽然刚起步，但考虑到东方的恐怖市场，我还是比较看好他们的」


    o


    「对，对于这种小企业，我们要多一点耐心，多包容包容。」


    西里斯也笑著点头。


    罗迪·兰伯特叹了口气：「收起你们这群狗眼看人低的嘴脸，我说的一，不是一百万，而是一千万！」


    「什么！」


    「一千万！」


    」oh，mygod！」


    「罗迪·兰伯特，你他娘的喝了假酒？说什么胡话！」


    罗迪·兰伯特皱了皱眉：「我喝了你的智商，没礼貌的肮脏家伙！」


    「未来手机，就是要下单1000万颗德州仪器3430晶片！」


    「什么？」众人都震惊的说不出话来。


    只有西里斯面色涨得通红，头摇的像个拨浪鼓：「不可能，绝不可能！」


    「千万级的采购，未来手机，一个新兴小品牌，凭什么？」